О клиенте
СПССПОК «ОВОЩИ ДЛЯ ВАС»
Производитель сельхозпродукции с более чем 10-летней историей.
|
продукция
|
картофель, морковь
|
|
объем продукции
|
10 тыс. тонн в год
|
|
регион
|
Псковская область
|
|
основной канал сбыта
|
федеральные торговые сети
|
Ситуация до проекта
- Поставки грязного картофеля в сетке-мешке.
-
Низкая рентабельность.
-
Отсутствие возможности для ценового роста.
Цель проекта
Первоначальный запрос клиента
Приобрести оборудование для мойки и фасовки картофеля. На момент обращения к нам у клиента уже был предварительно подписанный договор на поставку б/у оборудования с другой компанией.
Реальная цель проекта
Увеличение прибыли бизнеса через поставки в сеть продукции в премиум упаковке.
Ключевые задачи
- Увеличить прибыль с единицы продукции
- Обеспечить соответствие стандартам федеральных торговых сетей
- Предложить решение, превосходящее альтернативы конкурента
|
Ход проекта
Этап 1
Диагностика и планирование
- Проведен анализ производственных мощностей и бизнес-процессов клиента.
- Выявлены скрытые в предложении конкурента риски:
• несоответствие мощностей реальным объемам производства
• отсутствие компетенций в работе с оборудованием Daumar
• незнание требований торговых сетей к упаковке.
- Сформулированы целевые бизнес-показатели проекта: рост доли премиум-сегмента, увеличение прибыли.
Этап 2
Разработка решения
- Спроектирована новая производственная линия на базе оборудования Daumar и Богатырь Агро.
-
Учтены стандарты ритейла на всех этапах реализации.
-
Разработана комплексная модель: финансирование, сервис, стандарты, обучение, обеспечение запасными частями и расходными материалами.
Этап 3
Реализация проекта
- Полный цикл от поставки оборудования до запуска линии выполнен за 4 месяца.
-
Проведены пусконаладочные работы и ввод в промышленную эксплуатацию.
-
Обеспечен вывод производства на плановые показатели.
Решение
Комплекс «под ключ»: разработка, поставка, внедрение и обслуживание линии фасовки в D-pack и пленку-полурукав.
- Поставили и настроили современную линию с использованием оборудования Daumar и Богатырь Agro.
- Обучили персонал работе на оборудовании, обеспечили базовым комплектом запасных частей.
- Подобрали расходные материалы по стандартам торговых сетей по рыночным ценам.
- Помогли оформить лизинг оборудования по ставке 3%.
|
Как эксклюзивный дистрибьютор Daumar, мы предлагаем российскому рынку современные европейские технологии. Наше преимущество — комплексные решения «под ключ», полное сервисное сопровождение и гарантия от производителя.
|
Результаты
Реализованный проект «под ключ» для компании «Овощи для Вас» помог закрыть бизнес-цели:
- Увеличить прибыль с тонны благодаря переходу от продажи немытого картофеля к продукции в премиум упаковке.
- Обеспечить бесперебойную работу линии упаковки картофеля.
- Закрепить статус надежного партнера торговой сетей.
- Масштабировать линию для другой продукции (например, моркови).
Лидер-Пак стал стратегическим партнером, способным трансформировать бизнес клиента и вывести его на качественно новый уровень доходности. Благодаря нашему комплексному подходу, клиент закрыл свои потребности и получил возможность дальнейшего развития.
|
